Инна Прошкина, CEO

Существует несколько способов выйти на инвесторов: отправить типовую заявку в венчурный фонд, попросить знакомых представить Вас, привлечь консультантов для поиска и лично познакомиться с инвестором на какой-нибудь конференции.

Самым простым будет, конечно, отправить максимальное количество заявок в различные фонды и ждать ответа. Преимуществом данного способа является его доступность и дешевизна. Недостатком – относительная трудоемкость, т.к. у каждого фонда свой набор вопросов, у некоторых анкеты можно заполнить только онлайн. Поскольку каждый фонд получает огромное количество заявок, шанс зацепить внимание у этого способа по сравнению с остальными минимален.

Если у Вас есть знакомые, в кругу контактов которых есть инвесторы, попросите их Вас представить. У Вас появится возможность отправить желаемому инвестору персонализированное письмо, что всегда лучше безличной анкеты или самопредставления. Кроме того, если у Ваших друзей не «шапочное знакомство», и их рекомендации имеют какой-то вес для инвестора, Вы получите его внимание.

Если у Вас нет времени самостоятельно осуществлять поиск, и Вы готовы поделиться процентом от привлеченных инвестиций и/или процентом от компании, можно позвать на помощь консультантов. Как правило, у них наработаны связи на личном уровне с несколькими инвесторами, что упрощает первый контакт с инвестором, они имеют большой опыт по маркетированию и привлечению инвестиций, т.е. помогут Вам завернуть Ваш проект в привлекательную для инвестора упаковку.

Однако несмотря на разнообразие виртуальных коммуникаций ничто не заменит личной встречи и общения. Ежегодно в мире проводится множество интересных конференций, которые собирают перспективные стартапы и инвестиционные фонды. Лучше туда ехать в качестве докладчика, чтобы иметь возможность выступить и получить независимую оценку экспертного жюри, обратить внимание на свой проект максимальное количество присутствующих в зале инвесторов. Недавно в Сан-Франциско прошла ежегодная конференция TechCrunch50. Впереди еще Венчурная конференция Майкрософт в Маунтейн Вью в сентябре, BlogсampCEE в Киеве в октябре, SVOD в Маунтейн Вью в ноябре и Венчурный Саммит в Силиконовой Долине в декабре.

Запись создана в Вторник, 16 сентября 2008 г. в 16:14. Рубрика: Бизнес-консалтинг, События. Вы можете подписаться на комментарии к этой записи RSS 2.0. Вы можете оставить отзыв, или отправить trackback со своего сайта.