Инна Прошкина, CEO

Получить быстрый и прямой отказ от инвесторов может быть лучшей альтернативой, чем долгое время не получать конкретного ответа. Тем не менее стартапы, которым отказывают, обычно не совсем адекватно на это реагируют: либо с пеной у рта доказывают свою правоту, либо наоборот, исчезают и вовсе с поле зрения инвесторов.

Если Вы услышали «нет» через 10 минут после первой встречи, скорее всего что-то не так не с Вашим продуктом, а с Вашей презентацией или манерой подачи. Обычно если инвесторы согласились на личную встречу, их заинтересовала сама идея.

Если же Вам отказали после нескольких итераций, было бы полезно выяснить причину отказа. Однако инвесторам так часть приходится говорить «нет», что они научились умело уходить от ответа. Что бы Вы ни услышали, скорее всего причина кроется либо в том, что они не поверили в Вас и/или в Вашу команду, либо Ваш проект не попадает под фокус венчурного фонда, либо есть более интересные проекты. Какова бы ни была истинная причина отказа, полезно услышать и взять на вооружение их рекомендации. Поэтому самое оптимальное, что Вы можете сделать в данной ситуации, - это:

1. спросить совета о том, как улучшить Вашу презентацию/бизнес-план

2. попросить представить Вас другим инвесторам, с которыми имело бы смысл повстречаться

3. спросить, было бы им интересно в дальнейшем получать от Вас новости о развитии Вашего проекта

4. поблагодарить их за потраченное на Вас время и обратную связь.

Не стоит сжигать мосты с венчурным фондом после первого отказа. Возможно, в будущем Вы будете искать инвестиции под другой более перспективный проект, и Вам пригодится налаженный личный контакт.

Запись создана в Вторник, 9 сентября 2008 г. в 12:25. Рубрика: Бизнес-консалтинг. Вы можете подписаться на комментарии к этой записи RSS 2.0. Вы можете оставить отзыв, или отправить trackback со своего сайта.