Инна Прошкина, CEO

Крупные компании тратят миллионы на рекламу. Некоторые владельцы малого бизнеса, оглядываясь на крупные успешные бренды, также полагают, что реклама помогает продавать. Однако так ли это? Те, кто рассчитывает эффективность маркетинговых компаний, давно пришли к выводу, что реклама – наиболее дорогой способ привлечения клиентов. Как правило, доход от таких клиентов не превышает и 10% от расходов на рекламу.

Каждый день на нас обрушиваются тысячи рекламных сообщений – на улице, по радио, телевидению, в интернете и печатной прессе. Если бы мы воспринимали каждое из них, то наверное, сошли бы с ума. В нашем мозгу работают фильтры, которые помогают нам ее не замечать. То же самое можно сказать и про наших потенциальных клиентов. Если Вы разместили рекламу в журнале в надежде, что ее заметят и внимательно прочитают, Вы впустую потратили Ваши деньги.

Так как же привлечь внимание Вашей потенциальной аудитории? Просматривая, скажем, журнал, мы автоматически пролистываем страницы с рекламой и задерживаемся взглядом на заголовках статей в поисках информации, которая нас заинтересует. Очертите круг интересов Вашего потенциального клиента и пишите обзорные статьи на темы, волнующие его. Если статья, в которой будет упоминание Вашей компании, носит независимый характер и написана журналистом этого издания, к такого рода публикациям будет гораздо больше доверия, чем от рекламного сообщения, в котором Вы пытаетесь что-то продать, восхваляя свой продукт.

Запись создана в Четверг, 14 августа 2008 г. в 11:05. Рубрика: PR и реклама. Вы можете подписаться на комментарии к этой записи RSS 2.0. Вы можете оставить отзыв, или отправить trackback со своего сайта.