Инна Прошкина, CEO

Каждый год инвестиционные фонды в среднем получают свыше 300 заявок от стартапов, порядка 20-30 бизнес-планов изучают внимательно, и инвестируют лишь в 2-3 проекта. Таким образом, получается, что в 99% случаев стартапам отказывают. Стоит ли отчаиваться, получив от первого, второго и третьего фонда «нет»?

Каждая начинающая компания верит, что ее продукт в своем роде уникален и завоюет сердца миллионов потребителей. Но вкусы у всех разные. Приходя в магазин и видя сотни брендов отпределенного типа товара, в результате мы покупаем 1-2. Это не означает, что другие продукты не годятся к использованию или хуже. При выборе мы опираемся на интуицию и знания о том или ином бренде. Также и инвесторы, рассматривая проекты, склонны инвестировать в людей, которых они знают, бизнес-планы, которые понимают, и продукты, о которых уже слышали.

Но инвесторы - не боги, и им также свойственно ошибаться. Порой они обходят вниманием проекты, оказавшиеся в последствие успешными, и наоборот вкладывают деньги в стартапы, которым так и не суждено выйти на уровень самоокупаемости. Существует статистика, что примерно треть проектов, в которые вкладываются деньги, проваливаются, треть отбивают инвестиции, и оставшаяся треть становятся победителями. Поэтому при оценке проекта инвесторов интересует выход с как минимум десятикратным увеличением инвестиций.

В любом случае не стоит расстраиваться и ставить крест на своем детище, если Вы обили пороги не одного десятка VC, а инвестиции так и не получили. Слушайте советы, делайте выводы, корректируйте бизнес-стратегию и позиционирование. Однако также не нужно полностью перекраивать свое видение развития сервиса или продукта, получив отказ от первых фондов. Возможно, Вы еще не встретили своего бизнес-ангела, с которым у Вас совпадут взгляды на рынок и его потребности. Главное, верить в свой проект, команду и помнить, что каждое «нет» приближает Вас к заветному «да».

Запись создана в Четверг, 7 августа 2008 г. в 19:56. Рубрика: Бизнес-консалтинг. Вы можете подписаться на комментарии к этой записи RSS 2.0. Вы можете оставить отзыв, или отправить trackback со своего сайта.