Инна Прошкина, CEO

Большинство владельцев малого бизнеса для привлечения клиентов копируют маркетинговые методы, успешность которых доказал большой бизнес. Но далеко не все, что работает на крупный бренд, имеет смысл применить для начинающих компаний. Однако существуют ряд активностей, которые одинаково эффективно работают для любого типа компаний, например, PR, вэб-маркетинг, партнерские программы. О последнем мы сегодня и поговорим.

Построение партнерских отношений с компаниями занимает время, как впрочем и построение любых взаимоотношений. Но Ваши усилия и ресурсы окупятся с лихвой и дадут развитию Вашего бизнеса новый толчок. Итак, как искать бизнес-партнеров:

1. Определите ключевые характеристики Вашей целевой аудитории. Что это за компании/люди? Где они находятся? Каковы их потребности? Лучшие бизнес-партнеры для Вас – это компании, которые таргетируются примерно на ту же целевую аудиторию, что и Вы, предлагая комплиментарные продукты или сервисы.

2. Составьте список продуктов или сервисов, которые требуются Вашим потенциальным заказчикам. Одной из главных целей партнерства является увеличение прибыли для обоих сторон и минимизация расходов. Подойдите к этому с точки зрения клиента. Подумайте над тем, что хочет получить потребитель, и как Ваш партнерский союз может сделать Ваше предложение для него еще более привлекательным.

3. Составьте список потенциальных бизнес-партнеров и начинайте рассылку/обзвон, добиваясь личной встречи. Объясните преимущества Вашего сотрудничества как для них самих, так и для их клиентов. Возьмите с собой образцы Вашей продукции, маркетинговые материалы, и конечно, партнерское соглашение.

Запись создана в Вторник, 3 июня 2008 г. в 12:22. Рубрика: Бизнес-консалтинг, Маркетинг. Вы можете подписаться на комментарии к этой записи RSS 2.0. Вы можете оставить отзыв, или отправить trackback со своего сайта.