Инна Прошкина, CEO

Многие руководители компаний недооценивают пользу социального нетворкинга (англ. networking – поиск, налаживание и поддержание контактов) и не занимаются активностями, которые напрямую не направлены на привлечение нового бизнеса – не ведут блоги и не посещают мероприятия, в которых не спонсировали свое выступление или стенд, не принимают участия в дискуссиях. Это требует времени и энтузиазма, а новых заказов сразу не приносит. Однако в долгосрочной перспективе старые знакомства могут выстрелить и принести свои плоды.

Самые лучшие и благодарные клиенты приходят по рекомендации. Не стоит при каждом деловом знакомстве дисквалифицировать компании, которые не попадают под определение Вашего идеального клиента – по типу бизнеса, проблемы или по размеру. Никогда не знаешь, с кем дружит Ваш новый знакомый и в какой компании он будет работать через пару лет.

95% моих клиентов приходят через знакомых или знакомых моих знакомых. И меня это более чем устраивает. Не требуется заливаться соловьем о предыдущем опыте работы с подобными проектами – о тебе уже навели справки и спросили рекомендации у клиентов. Не нужно тратиться на агрессивный маркетинг и рекламу. И с клиентом, которому ты нужнее, чем он тебе, проще строить взаимоотношения, основанные не на субподряде, а на партнерстве. Конечно, есть и слабые стороны у такой позиции – бизнес не развивается динамичными темпами, а растет органично. Однако для ленивых предпринимателей – это то, что надо – не бегать за каждой возможностью, а расставить удочки в максимальном количестве мест, и спокойно ждать, пока рыба сама клюнет.

Запись создана в Понедельник, 5 мая 2008 г. в 11:13. Рубрика: Бизнес-консалтинг, Маркетинг. Вы можете подписаться на комментарии к этой записи RSS 2.0. Вы можете оставить отзыв, или отправить trackback со своего сайта.