Истории успеха
Для многих компаний вопрос репутации и рекомендаций становится порой краеугольным для привлечения новых заказчиков. В особенности для тех, кто работает в сервисном бизнесе на зарубежный рынок. Далеко не все клиенты идут навстречу поставщику, соглашаясь обнародовать свои ИТ-проекты. Так что можно сделать для того, чтобы склонить их к участию в Вашей PR-кампании? Привожу свои мысли на этот счет:
Четко сформулируйте положительные стороны PR-кампании для Вашего клиента, а именно: возможность разделить с Вами успех на страницах топовых изданий. Для небольших компаний – это уникальный шанс попасться на глаза своим потенциальным клиентам, для больших и уже зарекомендовавших себя на рынке компаний - отличная возможность напомнить о себе в свете последних достижений.
Немаловажную ценность также несет время, которое Вы экономите своим заказчикам, делая совместный PR по большей частью Вашими усилиями. Получасовое интервью с опытным PR-агентом, которое можно провести и по телефону, как правило, бывает достаточно для того, чтобы получить необходимую информацию для статьи.
В случае, когда Вы работаете с большой компанией, заранее заручитесь согласием на публикацию материала у менеджеров всех уровней, ответственных и вовлеченных во внешние коммуникации. Неожиданный сюрприз может обернуться проблемой и поставить под угрозу дальнейшее сотрудничество.
