Советы ИТ-стартапам
У Вас появилась блестящая бизнес-идея. Итак, с чего же начать?
C анализа рынка. Возможно, подобный продукт или сервис уже существует, и у Вас должны быть серьезные аргументы в пользу того, что Ваше предложение хоть и не будет уникальным, но принесет дополнительные весомые преимущества пользователям по сравнению со смежными решениями. А если не существует, это хороший повод задуматься – либо Вам повезло, и Вы будете первыми, либо это никому не нужно.
Допустим, Вы нашли свою нишу и убедились, что Ваша идея действительно актуальна и востребована, пора приступать к бизнес-плану. Он необходим прежде всего Вам, чтобы заранее продумать стратегию развития и выхода Вашей компании, а также обязательно потребуется при получении инвестиций.
Если у Вас есть средства или возможность их одолжить у своих близких или друзей, Вы можете сами профинансировать создание прототипа продукта или сервиса. Если же таковые отсутствуют – обращайтесь в венчурный фонд. Чем больше Вы сможете сделать на свои деньги, тем на более выгодных условиях вступите в сотрудничество с инвесторами. Вам решать – рисковать ли своими деньгами или жертвовать существенной долей своего будущего бизнеса.
При выборе венчурного фонда присмотритесь, в какие проекты инвестируют, есть ли у них длинный инвестиционный коридор (более 5 лет), на каких условиях принимают риски и сколько готовы предложить. Благо, что выбор большой – только в России порядка 30 венчурных фондов. Однако не обязательно ограничиваться только российскими компаниями. Чем больше инвестиционных фондов Вы сможете заинтересовать, тем на более выгодных условиях сможете продать свою идею.
Выбрав венчурный фонд, если есть знакомые, попросите, чтобы Вас представили. Для начала Вам понадобится небольшой документ, в котором нужно описать Вашу идею, показать, что есть рынок, описать техническую концепцию решения, бизнес-модель, бюджет и представить руководящий состав.
Далее если Вам удалось заинтересовать инвесторов, и они решили встретиться с Вами лично, понадобится профессиональная презентация. Очень важно то, как Вы подадите свой материал, ведь от этого зависит, сможете ли Вы убедить венчурных капиталистов вложить в Ваш бизнес. Лучше на этом не экономить и привлечь для помощи профессионалов.
Если инвесторы готовы продолжить с Вами диалог, переходите к обсуждению оценки компании и бизнес-плану. После улаживания всех вопросов, инвесторы становятся частью совета директоров и имеют существенное влияние на выбор бизнес-стратегии Вашей компании. Используйте это в свое преимущество. Их знания, опыт и связи.
Получив финансирование и приступив к разработке продукта, не спешите объявлять о его старте. Преждевременная PR волна может схлынуть к моменту релиза продукта. Да и клиенты, попробовав незавершенную версию, могут разочароваться и не дать Вам второго шанса. А как известно, у Вас есть только один шанс произвести первое впечатление.
