Реклама или PR?
Трудно не согласиться с тем, что весомость аналитического обзора в профильном издании гораздо выше размещенного на правах рекламы материала. Частая реклама может гарантировать узнаваемость бренда, но ей не под силу сформировать доверие к товару или услуге. Потребитель устал от натиска рекламы и настроил свой внутренний фильтр на то, чтобы ее не замечать. Баннеры в сети, которые лезут поверх сайта и у которых не сразу удается найти кнопку [х], никаких эмоций, кроме раздражения, не вызывают. Так что же заставляет маркетологов раскошеливаться на дорогостоящие площадки?
Реклама практически сразу повысит трафик на Ваш сайт, однако стоит ее убрать, как все тут же вернется на круги свои. Уж не говоря о том, что для обеспечение постоянного присутствия требуются немалые ежемесячные вливания. PR не дает столь быстрого эффекта, но увлекательная статья по теме с упоминанием Вашего имени может вызвать гораздо больший резонанс в течение длительного периода времени. Потребитель скорее склонен поверить в то, что написал журналист – стороннее независимое лицо, нежели услышать восхваления из первых уст.
“Бесплатность” публикации компенсируется количеством времени и усилий, которые необходимо приложить, чтобы журналисты, получающие десятки, а некоторые из них и сотни пресс-релизов в день, заметили и захотели про Вас написать. Многое решают личные связи, которые снимают барьеры на пути пресс-релиза к вниманию журналиста. Однако также важна правильная подача информации, чтобы Ваша новость смогла заинтриговать и вызвать профессиональный интерес.
Конечно, гораздо проще позвонить менеджеру по продажам и заплатить за рекламное место, чем строить отношения с репортерами. Однако проводить ли краткосрочные рекламные кампании, рассчитанные на немедленный эффект, или делать долгосрочные инвестиции в Вашу репутацию и бизнес – решать Вам.
11 марта 2008 в 21:48
В моем случае, не заказная публикация в журнале тиражом 80 000, носящая довольно прохладный характер - интереса у читателей не вызвала. Да были новые посетители, но это как обычно. В целом без паблисити нет просперити. Но не каждый PR, обязательно принесет что то полезное. Но это конечно и лучше чем ничего.